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360推广携手品众互动,升级营销创意新玩法

5月31日下午,360推广携手品众互动在北京召开了以“智享·共赢”为主题的KA渠道客户推介会,邀请数十位金融、网服、旅游企业营销人员进行360度深入交流。

 

360全国KA渠道高级总监刘颂、360商业产品事业部运营总监赵卓强、360商业市场策划部效果行业营销策划负责人丁莉、品众互动销售副总裁霍远、品众互动策略副总裁戴佳利、品众互动360媒体运营总监石洁、品众互动360媒体销售总监苏辰等资深营销大咖到场,共同分享当前广告环境下的营销方法论及创意新玩法,并通过行业案例献上“科学吃瓜指南”,让嘉宾先行尝到实效甜头。

 

这场推介会带来了哪些营销秘密武器?来,让我们跟上节奏一起吃瓜~

  

多元融合环境下  360商业化发力创新

 

 

360商业产品事业部运营总监 赵卓强

 

那些年,被追逐的往往是同一个女孩,但这些年,广告主的投放喜好却在不断发生着变化。360商业产品事业部运营总监赵卓强指出,互联网进入融合时代,具体表现为PC、手机、车载等多元终端设备的融合,办公、浏览、游戏、社交、购物等网民多元需求的融合,以及不同年龄不同特征的多元人群的融合。这种融合使营销环境变得越来越复杂,广告主需要不断调整PC及移动端的预算分配,通过组合搜索广告、信息流广告、视频广告等不同广告类型投放策略以精准触达目标受众。

 

 

 

在复杂的广告环境下,360 推广除了保持已有的搜索广告优势,信息流等其他创新业务也得到迅猛发展。今年3月,PC端信息流在短期回落后恢复强势增长,电商、游戏、金融、教育、招商五大行业分列前位;而移动端信息流消费呈现持续增长趋势,受到社交、资讯、电商、金融、游戏等行业青睐。

 

创意内容、互动、场景  开启营销新玩法

 

 

360商业市场策划部效果行业营销策划负责人 丁莉

 

用户注意力和行为碎片化,在纷乱的信息中要吸引用户目光,必须在创意上及互动上找到用户的兴趣点。360商业市场策划部效果行业营销策划负责人丁莉提出,在对产品的分析和用户的挖掘中,360推广发现移动化、娱乐化、社群化和随时可玩可聊的产品越来越受到用户的青睐,于是360将创意内容、创意互动、创意场景三个维度作为发力点,为广告主量身定制了众多品效合一的创新产品。

 

首先,定制创意内容。360旗下的快视频是国内成长最迅速的短视频APP之一,并已成为品牌实现话题曝光发酵和深度宣传的优质选择。快视频平台支持多页面h5专题、红包、视频播放展示、趣味小游戏等多种内容和活动玩法定制,通过场景覆盖内容联动,积极推动品牌价值输出,充沛流量多形式多通道强化用户触达,成为品牌千万量级流量入口。

 

 

 

其次,定制创意互动。互动广告创造了新的广告场景,将产品和服务讯息嵌入游戏环境当中,在零感知的广告体验中,通过强大的人群定向能力精准展现广告,利用广告优惠券等刺激信息带来更高点击率和更好转化。360结合数据和技术优势,为众多广告主定制创意互动玩法,在去年618活动期间,360为京东量身打造了一支H5游戏,通过人脸识别技术强化用户体验,利用大数据精准匹配为分会场引流,让体验与效果双升级。

 

第三,定制创意场景。360创造性地将广告主的品牌元素融入360产品的使用场景中,为品牌价值的提升创造了新空间。例如,在360手机卫士程序锁中加入M&M巧克力豆小游戏,360导航首页掉落肯德基鸡块等,在互动游戏和创意展示中,提升品牌曝光和品牌粘性,通过强关联刺激消费。

 

科学的广告运营  助你吃到最甜的一块瓜

 

 

品众互动策略副总裁 戴佳丽

 

360拥有全场景覆盖的商业产品矩阵,如果把360的整体资源看做是一个庞然大瓜,品牌主如何才能分到精准和流量兼具的那块最甜的瓜呢?品众互动策略副总裁戴佳丽通过360为新东方在线定制的投放案例阐述了科学运营的“吃瓜”之道。

 

 

 

新东方在线的投放目标是在360海量用户人群中找到考研人群。首先,通过对用户在360搜索的需求行为和360浏览器的浏览行为进行分析,顺藤摸瓜精准锁定合格的吃瓜群众,也就是考研人群;第二步,智能解析,从考生所处阶段、兴趣标签等多维度信息,挖掘兴趣关注点;第三步,利用优品PMP,通过开机小助手、导航开屏、影视频道开屏等第一眼广告矩阵,百变触达受众;第四步,判定考生的所处阶段,相应程序化匹配创意素材,实现广告的千人万面,大大提升效果和转化率。精细科学的媒体投放策略兼具精准与流量,最终实现了整体曝光增加3000万+,订单成本降低37%,淡季收入逆势提升61.9%的优质效果。

 

合理资源分配  智享效果最优化

 

 

品众互动360媒体运营总监 石洁

 

在一番精彩的吃瓜分享之后,品众互动运营总监石洁又带来了航司、金融及在线视频行业客户投放案例,展示了不同行业客户选择不同资源带来的优异效果。

 

 

 

其中,国航的案例令人印象深刻。在投放前,国航首先借助360商易从人口属性、学历、职业、购买力、访问行为等多维度进行目标人群画像,使他们对常飞客行为路径的了解更为具体。投放中,首先契合旅游行业的属性,在PC端选择投放展示样式更美观的凤舞橱窗高级样式,CTR达到了25%-35%。除了进行常规资源投放以外,国航还在360AOI定向功能上线的第一时间进行了测试,借助AOI定向,国航可以选择指定省份、城市中旅游、酒店、交通、展览等类别区域中的人群进行投放,有效提升了受众针对性及投放效果。

 

品众互动为360公司网络广告2018年网服、金融、旅游行业核心合作代理商,成立于2006年,公司凭借对互联网行业深耕经验及持续研究,已成为本土领跑整合营销的全案服务商。自2013年初开始,品众连续5年获得360的核心代理资格,与360保持深度合作,为客户提供创新,多元化的互联网服务。多年来积累的业内口碑及行业认可,让品众互动已拥有最全的营销媒体覆盖,成为最生态的营销服务商。

 



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